Roedd y boicot gan gwmnïau nwyddau defnyddwyr a oedd yn symud yn gyflym yn ergyd i Udaan oherwydd bod ei fodel busnes wedi'i gynllunio i leihau dynion canol a chysylltu masnachwyr bach yn uniongyrchol â gweithgynhyrchwyr.
Wythnos yn ôl, fe wnaeth cwmni cychwyn busnes-i-fusnes (B2B) Udaan ffeilio cwyn yn erbyn Parle Products Private Limited gyda Chomisiwn Cystadleuaeth India (CCI).
Mae Parle yn cynhyrchu bisgedi Parle-G eiconig a nifer o fwydydd poblogaidd eraill.Yn ôl Udaan, cam-driniodd Parle ei safle cryf yn y maes nwyddau defnyddwyr sy'n symud yn gyflym (FMCG) i gymryd rhan mewn ymddygiad gwrth-gystadleuol.
Yn ôl Udaan, mae Parle wedi rhoi'r gorau i gyflenwi nwyddau i Udaan heb unrhyw reswm gwrthrychol.Ar hyn o bryd, mae Udaan yn prynu cynhyrchion Parle o'r farchnad agored ac yn eu gwerthu ar ei blatfform.
Wythnos yn ddiweddarach, gwrthododd Amul, Parle a sawl chwaraewr arall werthu ar blatfform Udaan.Honnodd y cwmnïau hyn fod Udaan yn monopoleiddio'r busnes dosbarthu ac yn gwanhau'r dosbarthwyr.
Roedd y boicot gan gwmnïau nwyddau defnyddwyr a oedd yn symud yn gyflym yn ergyd i Udaan oherwydd bod ei fodel busnes wedi'i gynllunio i leihau dynion canol a chysylltu masnachwyr bach yn uniongyrchol â gweithgynhyrchwyr.
Mae'r cwmni'n gobeithio dod yn Flipkart e-fasnach B2B, gan ganiatáu i fasnachwyr llai brynu'n uniongyrchol gan weithgynhyrchwyr.Yn wahanol i lwyfannau B2B presennol fel IndiaMart, mae Udaan yn canolbwyntio ar adeiladu darganfyddiad cyflawn sy'n cwmpasu ecosystem, logisteg, credyd a thaliad.
“Mae gan Amul 10,000 o ddosbarthwyr unigryw neu entrepreneuriaid bach.Os bydd platfform fel Udaan yn dosbarthu ar ei ben ei hun, byddant yn cystadlu â'n partneriaid dosbarthu unigryw presennol ac yn eu brifo'n uniongyrchol, ”meddai RS Sodhi, rheolwr gyfarwyddwr Amul.Cadarnhaodd gweithwyr eraill cwmnïau FMCG hefyd fod llwyfannau fel Udaan yn gwanhau dosbarthwyr ac yn ennill mwy o gyfran o'r farchnad.
Gall honiadau o ddosbarthiad monopolaidd gan gwmnïau FMCG ddangos bod dynameg y maes hwn yn newid.
Ers degawdau, mae cwmnïau FMCG wedi mwynhau elw uchel ac enillion uchel ar gyfalaf.Mae cael enillion cyfalaf uchel yn barhaus am flynyddoedd lawer yn dasg anodd, ond mae cwmnïau FMCG llwyddiannus yn canolbwyntio ar adeiladu brand a datblygu rhwydweithiau dosbarthu.
Mae dosbarthu cynhyrchion yn cael ei wneud trwy sianeli masnach gyffredinol, masnach fodern ac e-fasnach.Mae masnach gyffredinol yn cyfeirio at y sianeli traddodiadol y mae cwmnïau FMCG yn eu defnyddio i werthu cynhyrchion-dosbarthwyr, stocwyr, manwerthwyr, ac ati. Mae masnach fodern yn cyfeirio at gadwyni manwerthu a siopau tebyg.Mae e-fasnach yn cyfeirio at lwyfannau fel Reliance Jio, Flipkart Grocery ac Udaan.
Er bod masnach gyffredinol bob amser wedi cyfrif am gyfran fawr o werthiannau FMCG, mae sianeli masnach ac e-fasnach fodern wedi tyfu'n gyflym.Mae cwmnïau fel Reliance, Future group, a DMart wedi sefydlu rhwydweithiau dosbarthu mawr sy'n caniatáu iddynt brynu gan gwmnïau nwyddau defnyddwyr sy'n symud yn gyflym a gwerthu'n uniongyrchol i gwsmeriaid.
Yn wahanol i lwyfannau eraill sy'n prynu nwyddau gan weithgynhyrchwyr ac yn gwerthu cynhyrchion yn eu henw eu hunain, prif gwsmeriaid Udaan yw masnachwyr bach sydd am brynu'n uniongyrchol gan weithgynhyrchwyr, gan wneud Udaan yn ddosbarthwyr amrywiol.Mae gan Udaan rwydwaith dosbarthu enfawr, sy'n caniatáu i gwsmeriaid ar ei lwyfan brynu nwyddau yn hawdd.
Mae strategaeth Udaan o dorri dynion canol a chyflenwi nwyddau am brisiau is wedi gwylltio dosbarthwyr sy'n cyflenwi cyfanwerthwyr a manwerthwyr.Mae masnachwyr bach yn heidio i Udaan, Jio a llwyfannau B2B eraill i osgoi dosbarthwyr ac ennill elw uwch.
Cyhuddodd cwmnïau nwyddau defnyddwyr cyflym a roddodd y gorau i gyflenwi nwyddau ar blatfform Udaan Udaan o fonopoleiddio dosbarthiad i fanwerthwyr.Yn y gorffennol, roedd Udaan yn hysbys am sybsideiddio logisteg a threuliau eraill i ddenu mwy o ddefnyddwyr.O ystyried ei gyfalaf enfawr a cholledion parhaus, mae rhanddeiliaid y diwydiant yn credu ei fod wedi bod yn defnyddio strategaethau tebyg o dan yr amgylchiadau presennol.
Mae'r sylfaen ddosbarthwyr gwasgaredig yn caniatáu i'r cwmnïau hyn gynnal maint yr elw, ond gall integreiddio ymhlith cwsmeriaid arwain at lai o elw.Mae sianeli masnach ac e-fasnach modern yn derbyn nwyddau am brisiau is a chyfnodau credyd hirach, sy'n amlwg yn golygu bod gan gwsmeriaid mwy o faint bŵer bargeinio gwell o'i gymharu â sylfaen ddosbarthwyr gwasgaredig.
Gall boicotio Udaan fod yn gam i ffrwyno pŵer Udaan tra'n plesio dosbarthwyr sy'n cyfrannu at elw uchel a chanran fawr o werthiannau.
I ddosbarthwyr, mae cynnydd llwyfannau digidol ynghyd â'r pandemig yn fygythiad dirfodol.Gorfododd rhwystrau cadwyn gyflenwi yn ystod y cyfnod cloi gwmnïau nwyddau defnyddwyr a oedd yn symud yn gyflym i ddosbarthu'n uniongyrchol neu gydweithredu â chwaraewyr mwy.
Er enghraifft, cydweithiodd HUL â Jio i ddosbarthu B2B yn uniongyrchol o wneuthurwr i fanwerthwr - symudiad a wrthwynebwyd yn gryf gan ddosbarthwyr.Gyda'r cynnydd mewn llwyfannau wedi'u hariannu'n dda fel Jio ac Udaan yn y gofod B2B, mae dosbarthwyr yn teimlo y gallent gael eu gwasgu allan o fusnes.
Fe wnaeth cyllid ar gyfer y platfformau hyn eu helpu i ehangu eu gweithrediadau mewn cyfnod byr o amser.Cyrhaeddodd Udaan statws unicorn ddwy flynedd ar ôl ei lansio.
Yn yr un modd, cododd Jio tua Rs.Bydd yn cyrraedd Rs 150,000 crore yn 2020, ac mae wedi bod yn ehangu.Mae ei chwaer gwmni Reliance Retail wedi caffael JustDial, sydd eisoes yn rhedeg platfform rhestru a B2B.
Mae'r platfform wedi'i fabwysiadu gan fasnachwyr mewn mwy na 100 o ddinasoedd.Cryfhaodd y trafodiad gyda HUL ei safle yn y maes hwn ymhellach.Mae'r llwyfannau hyn hefyd yn rhedeg eu cynhyrchion label preifat eu hunain, a all gael blaenoriaeth dros gynhyrchion trydydd parti.
Er gwaethaf y symudiad i boicotio Udaan, mae cwmnïau a dosbarthwyr nwyddau defnyddwyr sy'n symud yn gyflym yn annhebygol o atal aflonyddwch yn y maes hwn am gyfnod hirach o amser.Er y gall cwmnïau FMCG ysgwyddo'r baich o enillion is, mwy o grynodiad cwsmeriaid a mwy o ofynion cyfalaf gweithio, bydd yn rhaid i ddosbarthwyr ddelio â'r bygythiadau dirfodol sy'n wynebu eu busnesau.
Fodd bynnag, gall cyflwyno rheoliadau e-fasnach newydd y llywodraeth a rhwydweithiau agored ar gyfer masnach ddigidol ddod â rhywfaint o obaith.Serch hynny, mae'r digwyddiad hwn yn ddiamau yn profi dylanwad Udaan ar y diwydiant.
Heb amheuaeth, rydych chi'n gwybod bod Swarajya yn gynnyrch cyfryngau sy'n dibynnu'n uniongyrchol ar y gefnogaeth a ddarperir gan ddarllenwyr ar ffurf tanysgrifiadau.Nid oes gennym gryfder a chefnogaeth grŵp cyfryngau mawr, ac nid ydym ychwaith yn ymladd am loteri hysbysebu fawr.
Ein model busnes yw chi a'ch tanysgrifiad.Mewn cyfnod mor heriol, rydyn ni nawr angen eich cefnogaeth yn fwy nag erioed.
Rydym yn darparu mwy na 10-15 o erthyglau o ansawdd uchel gyda mewnwelediadau a barn arbenigol.Rydym yn gweithredu o 7 y bore tan 10 yr hwyr i sicrhau eich bod chi, y darllenydd, yn gallu gweld beth sy'n gywir.
Dod yn noddwr neu danysgrifiwr am ffi mor isel â Rs 1,200 y flwyddyn yw'r ffordd orau i chi gefnogi ein hymdrechion.
Swarajya-pabell fawr gyda'r hawl i siarad dros y ganolfan ryddid, sy'n gallu cysylltu, cysylltu a darparu ar gyfer yr India newydd.